Вам нужно сделать анализ Ассортимента? Или клиентов? Или поставщиков? Посмотрите, возможно Вам подойдет Excel таблица «Анализ ассортимента, клиентов, поставщиков»

ABC-анализ позволяет решительно упростить работу с большим списком, например ассортиментом товаров. Это достигается разбиением длинного списка всего на три группы, имеющие существенно разное влияние на общий результат (объем продаж).

На самом деле можно делать не только анализ ассортимента, а анализ по любому числовому показателю и анализировать:

Клиентов по суммам закупок, количеству закупаемых наименований, периодичности закупок.
Поставщиков по суммам поставок, количеству поставляемых наименований, срокам поставки.
Дебиторов по суммам задолженности или дням просрочки.
и т.п.

По результатам ABC-анализа можно:

Выделить позиции, которые вносят наибольший вклад в суммарный результат.
Анализировать три группы вместо большого списка.
Работать сходным образом с позициями одной группы.

Минус этого метода — большой объем утомительных расчетов. Но благодаря тому, что основная масса расчетов однотипна, мы все знаем лучший инструмент для ABC-анализа, это Excel.

Я начинал делать эту таблицу, как таблицу для ABC-анализа ассортимента, но в процессе работы понял:

Вот к чему я пришел:

ABC-группы. Например, взяли список клиентов, разбили на 3 группы: A — самые крупные, приносящие львиную долю дохода, B — средние, C — мелкие. Теперь можно дополнительно вычислить средние показатели по группам и отклонения от средних. Посмотреть кто тянет свою группу вверх, а кто тянет вниз. Поработать соответствующим образом с передовиками и с отстающими.

Произвольные группы. Можно сделать разбиение на произвольные группы по основному показателю. ABC-анализ делит весь список на 3 большие группы. Но может оказаться полезным дополнительно делить на группы по вашему усмотрению.

Например, полезно знать какие товары продаются в месяц на сумму до 50'000 руб., какие на сумму от 50'000 до 100'000, какие от 100'000 до 200'000, от 200'000 до 300'000 и т.д. Опять-же можно вычислять средние показатели и определять лидеров и отстающих.

Дополнительные показатели. Можно добавить еще пару показателей, что сильно повысит пользу и информативность таблицы, позволит делать сравнительный анализ. Так, при анализе клиентов основным показателем служит сумма ежемесячного заказа, дополнительным показателем может быть дебиторская задолженность клиента и скидка, предоставляемая клиенту. При этом может вдруг выясниться, что не очень крупный клиент получает большую скидку. Может быть, раньше делал большие заказы и имел большую скидку, теперь покупает мало, а скидку дают по инерции.

Что делает эта таблица:

ABC-анализ по любому числовому показателю. Иными словами – можно делать анализ ассортимента, покупателей, поставщиков, дебиторов и т.п.
Границы можно задавать. Рекомендуемые границы 80%-15%-5% по объему и 20%-30%-50% по количеству не являются законом природы. Может быть, Вам лучше подойдут немного другие.
Одновременно можно задавать еще два дополнительных показателя. Они не влияют на результат ABC-анализа, но могут нести важную информацию.
- При анализе ассортимента основной показатель сумма ежемесячных продаж, дополнительный показатель: средний остаток на складе.
- При анализе клиентов основной показатель сумма ежемесячного заказа, дополнительные показатели: дебиторская задолженность клиента. Таким образом, можно быстро сравнивать «выгодность» клиента и его «дисциплинированность» в платежах. А главное — делать выводы и быстро принимать соответствующие решения.
Делает разбиение на произвольные группы по основному показателю. ABC-анализ делит весь список на 3 группы. Но может оказаться полезным делить на группы по вашему усмотрению. Например, знать какие товары продаются в месяц на сумму до 50 000 руб., какие на сумму от 50 000 до 100 000, какие от 100 000 до 200 000, от 200 000 до 300 000 и т.д.
Считает количество элементов списка (товаров, клиентов и т.п.) в каждой ABC-группе. Если количество отличается от рекомендуемых 20%-30%-50%, оно выделяется цветом.
Считает суммарное и среднее значение основного показателя по каждой ABC-группе.
Считает суммарные и средние значения дополнительных показателей по каждой ABC-группе.
Считает среднее значение основного показателя по всему списку.
Считает медиану основного показателя по всему списку. Медиана очень полезная характеристика, поясню на примере что это такое. Пусть мы анализируем список товаров в зависимости от месячной выручки. Если медиана значений выручки равна 100 000 руб., значит половина позиций списка имеет выручку больше 100 000 каждая, а половина меньше 100 000. Иными словами, медиана делит упорядоченный по сумме выручки список товаров точно пополам.
Полезно знать какие позиции (товары, клиенты) тянут вас вверх, а какие вниз. Считает отклонение основного показателя от среднего.
Строит график основного показателя.
Строит график отклонения основного показателя от среднего. Знать – это хорошо, а когда это наглядно – еще лучше.
Считает средние значения дополнительных показателей по всему списку.
Считает медианы дополнительных показателей по всему списку.
Считает отклонение дополнительных показателей от среднего.
Строит графики дополнительных показателей.
Строит графики отклонения дополнительных показателя от среднего.
Считает количество элементов списка в каждой группе.
Считает суммарные и средние значения основного показателя по группам.
Считает суммарные и средние значения двух дополнительных показателей по группам.
Строит графики указанных выше величин по группам.

Короче говоря, таблица делает подробнейший анализ сразу по трем показателям.

Тяжеловато воспринимается? Давайте посмотрим, как выглядит таблица и все станет понятно. Далее показана таблица с подробными пояснениями.

Подробное описание таблицы

В исходном состоянии таблица содержит данные, которые могут служить примером и помогают понять логику работы таблицы. В качестве примера делается анализ ассортиметна по показателю выручка. Одновременно анализируются еще 2 показателя — прибыль и средняя сумма заказа поставщику. Посмотрите подробнее в Демо-версии

Таблица состоит из 17 листов. Два первых листа содержат инструкции по работе с таблицей. Третий и четвертый листы содержат результаты расчетов и список анализируемых товаров. На пятом, шестом и седьмом листах графики с данными третьего и четвертого листов.

Листы с 8 по 12 аналогичны листам с 3 по 7 и предназначены для анализа по другому основному показателю или для анализа другого списка, например, клиентов.

Листы с 13 по 17 аналогичны листам с 3 по 7 и предназначены для анализа по другому основному показателю или для анализа другого списка, например, поставщиков.

Далее полностью показаны листы с 3 по 7.

Таблица защищена от случайных изменений, иными словами — от порчи формул, ячейки для ввода данных (не защищенные) выделены голубоватым фоном. При необходимости защиту можно снять. Как это сделать написано на первом листе.

Лист №3 «Суммарно»

На этом листе задаете наименования показателей и границы групп. На этом же листе рассчитываются суммарные и средние показатели по группам. Подробные данные задаются на следующем листе «Данные». Вводим данные только в ячейки выделеные голубоватым фоном.

Наименования показателей и единицы измерения

Введенные здесь наименования будут подставлены в заголовки столбцов и надписи на графиках. Основной показатель, по которому будет делаться ABC-анализ это выручка. Первый дополнительный показатель — прибыль, второй — средняя сумма заказа поставщику этого товара.

Суммарные значения показателей

Таблица рассчитывает количество наименований в списке, суммарные и средние значения основного и дополнительных показателей. Все рассчитывается по списку товаров, введенном на листе «Данные».

Результаты ABC-анализа. Суммарные и средние значения по ABC-группам.

Здесь задаем доли ABC-групп по объему основного показателя (80%-15%-5%). На основе этих долей делается ABC-анализ списка товаров.

Для контроля задаем рекомендуемые доли ABC-групп по количеству наименований (20%-30%-50%). В реальной жизни попадание никогда не будет точным, поэтому задаем допустимое отклонение. То, что выходит за рамки выделяется красным.

Вводим данные только в ячейки с голубоватым фоном, все остальное рассчитывает таблица.

Количество, суммарные и средние значения показателей по ABC-группам.

Здесь вводим только доли ABC-групп. Все остальное рассчитывает таблица по списку товаров с листа «Данные»

Разбиение на группы. Суммарные и средние значения по группам.

Здесь задаем границы групп по объему основного показателя. Таблица подсчитывает сколько товаров из списка попадает по объему выручки в каждую группу.

Например, по каким товарам выручка менее 500 тыс.руб. в месяц, по каким от 500 до 1000 и т.д. Таблица вычисляет суммарную выручку по группе, среднюю выручку и медиану. Одновременно вычисляются суммы и средние по дополнительным показателям.

Вводим данные только в ячейки с голубоватым фоном, все остальное рассчитывает таблица.

Результаты расчетов показаны на графиках на листах «Суммарно ABC Граф» и «Суммарно Граф». Эти листы показаны ниже.

Лист №4 «Данные»

На этом листе вводится список наименований, в нашем случае, ассортимент и значения основного и дополнительных показателей для каждого наименования.

Суммарные значения показателей

В верхней части листа рассчитываются суммарные показатели. Они, естественно, совпадают с суммарными показателями с листа "Суммарно".

Список наименований для ABC-анализа. В нашем случае — ассортимент товаров.

Здесь задаем список анализируемых товаров. Для каждого товара задаем:

Наименование
Сокращенное наименование для графиков
Значение основного показателя (выручки)
Значение первого дополнительного показателя (прибыли)
Значение второго дополнительного показателя (заказа)

На основании долей и границ групп, заданных на листе "Суммарно", таблица определяет в какие группы попадает товар. Для правильной работы таблицы список должен быть отсортирован по основному показателю. Это делается кнопкой "Сортировать".

Вводим данные только в ячейки с голубоватым фоном, все остальное рассчитывает таблица, в том числе фоновую заливку для разных ABC-групп.

Долю выручки по каждому товару в общей сумме выручки. По этой доле выполняется ABC-анализ.
ABC-группу товара (cтолбец "Группа ABC") и соответствующий цвет. A — зеленый, B — синий, C — желтый.
Группу товара по величине основного показателя. Столбец "Группа". По этому значению выполняется суммирование на листе "Суммарно".
Для основного показателя (выручки): среднее, медиану и отклонение от среднего по каждому товару.
Для дополнительных показателей (прибыли и заказа): среднее, медиану и отклонение от среднего по каждому товару.

Результаты расчетов показаны на графиках на листе «Данные Граф». Лист показан ниже.

Лист №5 «Суммарно ABC Граф»

Этот лист содержит диаграммы суммарных показателей по ABC-группам.

На графиках показаны (слева направо и сверху вниз):

Количество и объем по ABC-группам в долях (процентах) от общей суммы. Количество, выручка, прибыль, заказ.
Количество наименований товаров по ABC-группам
Выручка, суммарно и среднее по ABC-группам.
Прибыль, суммарно и среднее по ABC-группам.
Заказ, суммарно и среднее по ABC-группам.

Лист №6 «Суммарно Граф»

Этот лист содержит диаграммы суммарных показателей по группам.

На графиках показаны (слева направо и сверху вниз):

Количество и объем по группам в долях (процентах) от общей суммы. Количество, выручка, прибыль, заказ.
Количество наименований товаров по группам
Выручка, суммарно и среднее по группам.
Прибыль, суммарно и среднее по группам.
Заказ, суммарно и среднее по группам.

Лист №7 «Данные Граф»

Этот лист содержит результат анализа ассортимента, диаграммы показателей по товарам.

На графиках показаны (слева направо и сверху вниз):

Доля (%) выручки по каждому товару в общей сумме. Красная линия доля товара, синяя — доля нарастающим итогом.
Абсолютное значение выручки по каждому товару. Синяя линия значение выручки, красная — среднее значение, зеленая — медиана.
Абсолютное значение прибыли по каждому товару. Синяя линия значение прибыли, красная — среднее значение, зеленая — медиана.
Абсолютное значение заказа по каждому товару. Синяя линия значение заказа, красная — среднее значение, зеленая — медиана.
Отклонение выручки от среднего по каждому товару. Положительное значение — выручка превышает среднее значение по всему ассортименту, отрицательное — выручка меньше среднего значения.
Отклонение прибыли от среднего по каждому товару. Положительное значение — прибыль превышает среднее значение по всему ассортименту, отрицательное — прибыль меньше среднего значения.
Отклонение заказа от среднего по каждому товару. Положительное значение — заказ превышает среднее значение по всему ассортименту, отрицательное — заказ меньше среднего значения.

Таблица работает в Excel для Windows (2007, 2010, 2013, 2016, 365). В ОpenOffice не работает.Сейчас я переделываю таблицы для работы под Mac. Чтобы получать сообщения о выходе новых версий подпишитесь на рассылку внизу страницы.

Как получить таблицу

Если Вам нужен удобный инструмент для анализа ассортимента, клиентов или поставщиков, вы можете получить эту Excel-таблицу «Анализ ассортимента, клиентов, поставщиков», заплатив 1395 руб. одним из указанных ниже способов.

Если вы считаете, что это дорого, посмотрите какие варианты у вас есть:

Сделать такую таблицу самому. Подумайте, сколько это займет времени и сумеете ли вы.
Заказать разработку. Прикиньте, сколько это будет стоить, сколько займет времени. И сколько лично вашего времени вы потратите на объяснение программисту того, что вам надо.
Купить готовую таблицу у меня за 1395 руб. и быстро ее получить. Быстрота получения зависит от способа оплаты. Можно уложиться в 15 минут.

Я знаю о чем многие подумали: хорошо бы узнать мнение покупателей этой таблицы.

Доставка в течение от нескольких минут до нескольких часов после прихода платежа. Сроки прохождения платежа для различных способов оплаты см. ниже.
Все таблицы заполнены данными, которые служат примером и помогают понять логику работы.
Таблицы снабжены подробными пояснениями по заполнению и работе.
Отвечаю на любые вопросы по работе с таблицами. Конечно, предполагается что вы знакомы с предметной областью и имеете базовые навыки работы с Excel.

При выходе новой версии:

Стоимость обновления зависит от того, насколько увеличивается функциональность новой версии таблицы.
Сообщения о новых версиях получают только подписчики рассылки. Форма подписки внизу страницы.

Если Вам нужны эти таблицы, советую заказать их прямо сейчас, потому что цена периодически повышается, в марте 2012 года они стоили всего 495 руб.

Таблица«Анализ ассортимента, клиентов, поставщиков» Стоимость: 1395 руб.

Оформить заказ

Телефон для вопросов оплаты и доставки +7 927 055 9473 почта v_v_prokhorov@mail.ru (v_v_prokhorov@mail.ru)

Способы оплаты:

Robokassa. Сервис приема платежей в интернете. Можно оплачивать используя компьютер (телефон) или через терминалы приема платежей и салоны связи.
- Карты Visa, MasterCard, Maestro, Мир
- Интернет-клиент Альфа-Банк, Русский Стандарт, Промсвязьбанк и др.
- Электронные деньги Яндекс.Деньги, QIWI, WebMoney, Wallet One (W1), Элекснет
- Терминалы
- Салоны связи Евросеть, Связной

Robokassa высылает электронный чек согласно 54-ФЗ «О применении контрольно-кассовой техники».

После оформления заказа можно распечатать счет для юр. лиц или квитанцию по форме ПД-4 для физ. лиц.

Также можно получить счет, написав на v_v_prokhorov@mail.ru (v_v_prokhorov@mail.ru).

В назначении платежа, пожалуйста, указывайте номер счета, например: По счету № . За электронные таблицы «Анализ ассортимента, клиентов, поставщиков». Без НДС.

При платежах не из России в начале назначения платежа укажите код валютной операции Например, назначение платежа: По счету № . За электронные таблицы «Анализ ассортимента, клиентов, поставщиков». Без НДС. Где VO — заглавные латинские буквы, 10100 — цифры. Фигурные скобки обязательны. Пробелы внутри фигурных скобок не допускаются.

Cсылка на скачивание таблиц будет отправлена на указанный в заказе e-Mail после поступления денег. Придет письмо с темой «Вы оплатили счет №…». Если письма долго нет, проверьте папку СПАМ.

Для способа 1 (Robokassa) письмо со ссылкой отправляется автоматически, сразу после поступления денег. Обычное время поступления денег — минуты. Сервис Robokassa высылает электронный чек согласно 54-ФЗ «О применении контрольно-кассовой техники».

Для способа 2 (Банк) письмо со ссылкой отправляется после поступления платежа на расчетный счет. Время поступления денег 1-2 рабочих дня. Юридическим лицам и ИП высылаю pdf-копии накладной по форме Торг 12. Оригинал накладной высылается по запросу, в запросе укажите, пожалуйста, почтовый адрес.

Если нужны еще какие-либо документы, прошу согласовать этот вопрос ДО ОПЛАТЫ.

Дальнейшая переписка по поводу полученных таблиц

Дальнейшая переписка по поводу полученных таблиц (вопросы по работе с таблицами, обновления и т.п.) происходит через адрес, на который были отправлены таблицы. При переписке по эл.почте сохраняйте, пожалуйста, историю переписки, т.е. включайте в письмо все предыдущие письма и ответы на них. При этом помещайте Ваше сообщение вверху (перед историей).

Оформить заказ

Владимир Прохоров, 25 июля 2021

P.S. Если вы хотите получить рабочую версию одной таблицы и демо-версии всех остальных моих таблиц, подпишитесь на ознакомительную серию из 9 писем с кратким описанием таблиц

Рабочую версию таблицы «Учет доходов и расходов». Ссылка на скачивание в первом письме.
Демо-версии всех моих таблиц: Оценка стоимости бизнеса, Платежный календарь, Себестоимость, Инвестиции, Фин.анализ МСФО, Фин.анализ РСБУ, Точка безубыточности, Анализ ассортимента, Диаграмма Ганта, Личное планирование. Ссылка на скачивание в первом письме.
Скидку 40% (4706 руб.) на комплект из пяти моих таблиц. Как получить скидку — во втором письме.
Скидку порядка 20% на отдельные таблицы. Как получить скидку — в письме с описанием конкретной таблицы.
Скидку 20% на новые таблицы. Срок действия скидки трое суток с момента отправки письма о новой таблице.
Сообщения о новых таблицах.
Сообщения о новых версиях таблиц.
Сообщения об акциях скидок. Обычно срок действия скидки трое суток с момента отправки письма о скидке.
Сообщения об исправленных вариантах при обнаружении ошибок.

Кроме этого, прошу учесть, что извещения об акциях скидок и выходе новых версий получают только подписчики. Никаких специальных объявлений на сайте не делается.

Некоторые письма рассылки будут содержать предложения с ограниченным сроком, поэтому рекомендую подписаться на тот адрес, который вы регулярно просматриваете.

Не рекомендую подписываться на корпоративные почтовые ящики, т.к. есть вероятность что почтовый сервер посчитает рассылку спамом. Т.е. не вы, а системный администратор будет решать какие письма вы можете получать.

Вводите адрес способом копирования/вставки. При ручном вводе велика вероятность ошибки. Я это вижу по адресам подписчиков ***@gmai.com, ***@gmail.ru, ***@mall.ru и подобным. Сколько опечаток делают в той части адреса, которая стоит до @, трудно представить.

Если письмо с подтверждением подписки не пришло в течение нескольких минут — адрес с ошибкой или письмо попало в спам.

📎📎📎📎📎📎📎📎📎📎