25+ способов увеличить продажи на Новый год

«Давайте после праздников…» - знакомая фраза? Во многих бизнесах новогодний период – это фактически мертвый сезон. Выпадает целый месяц, а то и больше: половину декабря все готовятся к праздникам, а пол января от них отходят.

Чтобы поднять продажи в этот период, нужно влезть в шкуру покупателя. Что его волнует именно в этот момент?

Во-первых, если вы работаете с бизнесом, то должны отдавать себе отчет, что именно в этот период формируются бюджеты на следующий год.

Во-вторых, если конечный потребитель вам тоже интересен, вспомните, что под Новый год люди легче расстаются с деньгами, а вот в январе, напротив, максимально экономят, растратившись на праздники.

В-третьих, перед Новым годом все думают не о работе, а о праздниках, подарках и чуде.

Еще одна важная мысль: открытки, акции и подарки предлагают все. Вообще все. Хотите, чтобы ваше поздравление не затерялось в тысяче подобных – выделяйтесь.

Мы собрали больше 25 простых и не очень способов повысить продажи в период новогодних праздников. Ловите момент!

Одна из самых больших проблем перед Новым годом – выбор подарков: родным, коллегам, партнерам. Предложите клиенту решить эту задачу. Не важно, что вы продаете. Главное – правильно постучать к целевой аудитории.

Люди любят все новое. И пока остальные молчат, информационный шум вокруг вашей компании станет громче.

Один из вариантов предыдущего пункта – специальный новогодний продукт или услуга. Ограниченное предложение – хорошая маркетинговая уловка. Вспомните хотя бы рекламу слабоалкогольного напитка, который под Новый год выпускает отдельную серию Рождественского.

Акцию, бонус или скидку. Главное – помните то, о чем уже говорилось выше: акции есть у всех.

Небольшой подарок может стать отличным поводом для встречи с клиентом. И теперь он точно не перенесет встречу на послепраздничный период.

Например, демо-версию программы, которую клиент мог бы протестировать в период праздников.

Новый год и дети – это классика. Снимите рекламу с детьми, предложите подарок для детей клиентов, устройте оффлайн акцию, ориентированную на родителей. Известная компания по производству инструментов, например, давно и успешно участвует на всевозможных семейных фестивалях, где взаимодействует с папами.

Все печатают свои логотипы на календариках, а вы напечатайте на мандаринах. А уж кому такие брендированные цитрусы подарить – придумаете!

Мандарины мандаринами, а календари все же в цене. Особенно если ваши клиенты сидят, например, в бухгалтерии. Сделайте их нестандартными и будьте уверены, что они повесят на стену именно ваше издание.

Геймификация – тренд, не сдающий обороты. Используйте это! Организуйте квест, викторину или придумайте загадку-головоломку. Последнее особенно популярно в соцсетях, так что еще и вирусный эффект получите.

Чего люди ищут за считанные недели до Нового года? Соответствующего настроения! Да и вообще, с бОльшим удовольствием покупатели отдают деньги тем, кто дарим им улыбку.

Улыбка и радость – это хорошо, но офис, шоурум, магазин и даже интернет-сайт у вас тоже должны излучать соответствующее настроение.

Используйте малейшее снижение активности на рынке для того, чтобы получше узнать клиента. Именно в это время у него наверняка найдется время просто пообщаться с вами, ответить на вопросы анкеты или назвать вам свой день рождения.

Открывайте продажи на следующий год! Предложите скидку за предоплату и начинайте зарабатывать деньги на 2017-й

Есть два способа выделиться на фоне тысяч корпоративных email открыток: нестандартное время или нестандартное поздравление. А если гармонично объединить и то, и другое?

B2C давно взял этот трюк на вооружение: как только приближаются праздники, так и появляются сборные подарочные коробочки разных производителей. Новый год – вообще отличное время заводить дружбу и проводить совместные акции.

В любое другое время года конкурсы всем поднадоели и всех разочаровали. Но только не в Новый год. В это время каждый верит в чудо, Деда Мороза и могущественный random.

Дождаться доставки чего бы то ни было в канун Рождества – задача, под силу только самым стрессоустойчивым. Все что-то заказывают, отправляют и получают, курьерские службы завалены работой и не успевают выполнить все в срок. Воспользуйтесь этим. Доставьте заказ крупному клиенту лично. Или организуйте временную собственную доставку, которую еще и можно стилизовать под курьерскую службу Деда Мороза.

Пока все спят, отдыхают или просто не настроены на решение бизнес вопросов, у вас есть отличная возможность выделиться. Речь не идет о том, чтобы открывать офис 1 января, но и закрывать его на все 10 дней праздников тоже не стоит.

Опять-таки, чтобы больше получить, больше предлагайте! В период праздников клиенту не хочется ходить по разным фирмам, он предпочел бы решить все свои проблемы в одном месте и сэкономить время на празднование.

Еще один вариант воспользоваться затишьем – напомнить о себе старым клиентам. В данный момент они, может, и не купят ничего, но получить простое человеческое внимание им точно будет приятно.

Этот пункт особенно для вас, если вы продаете услуги. И у вас, и у клиента в этот период больше свободного времени, так почему бы не использовать его для того, чтобы узнать друг друга получше.

Человек, захотевший заказать электростанцию ваш продукт 1 января и получивший ответ на свою заявку, надолго вас запомнит. Еще и расскажет о вас.

Для контент-маркетинга мертвых сезонов не бывает. Даже в ночь с 31 декабря на 1 январе ваши клиенты или их представители сидят в соцсетях. А некоторым из них становится скучно уже в 00:10 и они бы с удовольствием почитали что-то интересное.

Если вы, например, работаете на рынке B2B и делаете упаковку, под Новый год можете предложить варианты для конечных покупателей, которым нужно купить 1 или несколько праздничных коробочек.

Сколько бы вы ни автоматизировали продажи, продают, в конечном итоге, ваши менеджеры. Не забывайте стимулировать и поощрять их. Особенно в этот волшебный праздничный период.