Лара Костровая, как писать рекламные тексты для соцсетей. Шпаргалки от Лары 2015-2020 г.г.

(конспект выступления Лары Костровой на конференции «Как продавать в кризис», открытый урок по созданию текстов, которые продают в социальных сетях, с дополнениями в марте 2020 года, советы предпринимателям и начинающим специалистам) Учиться у Лары и Пронина

Давайте прежде чем говорить о создании рекламных текстах для социальных сетей, развенчаем мифы копирайтеров

Мифы о продающих текстах:

• Миф 1. Продающий текст – это красивые слова.

Нет, продажи это маркетинг.

Образ: если машина не едет, есть ли разница — красив ее корпус или нет?

Прояснение : красивые слова без знания целевой аудитории пусты.

• Миф 2. Продающий текст продает сам по себе.

Нет. Текст это только элемент системы.

Образ: мерседес поедет без колес?

Пояснение: текст не будет продавать, если его не прочитает целевая аудитория. Есть еще масса причин — если продукт плохой, и т.п.

• Миф 3. Чтобы текст в соцсетях продавал, нужен лайк (или репост или подписчики).

Нет. Все это слегка повышают охват, но прямо не продадут.

Образ: одно действие в один момент.

Пояснение: или лайкать или покупать.

• Миф 4. Любые интересные тексты мастер делает на автомате
• Миф 5. Короткие тексты писать легче и быстрее, чем короткие.

Нет. Чтобы вдохновить продуктом, его надо полюбить и узнать. На это нужно время

Образ: Потому что «краткость сестра таланта» и «чем дольше готовишься, тем короче речь»

Пояснение: Алгоритмы и опыт делают процесс быстрее, но не отменяют творчества и исследования темы, потребностей целевой аудитории и др.

Нет. Напомню еще раз, сам по себе текст не делает продажи. Для того чтобы были онлайн-продажи, необходимо наличие как минимум трех элементов: трафик (читатели текста — целевая аудитория), упакованный продукт (текст+дизайн ), обработка заявок. Просто «создать продающий текст» недостаточно, несмотря на все уверения «копирайтеров».

Часто предприниматель думает, что достаточно разместить хороший текст на бизнес-странице или где-то еще и он будет продавать. Выделяет деньги на создание страницы и контента, но не инвестирует в таргетированную рекламу для создания трафика и удивляется, почему же нет продаж? Та же история и с текстами для сайтов. Может ли «продавать» сайт без трафика, как вы думаете?

• Можно ли продавать в магазине без покупателей?
• Может ли продавать текст, если его не прочитал потенциальный покупатель?
• Может ли продавать текст, который прочитала не ваша целевая аудитория?

И кстати. Facebook – это коммерческая организация. Показывает ваш контент (тексты, картинки, видео) в основномтем людям, на которых вы оплатили показ. Органический охват на подписчиков страницы минимален, менее 5-10%. Хотите продавать – думайте о трафике, создавайте таргетированную рекламу для показа ваших текстов целевой аудитории.

Процитирую слова Виталия Пронина — «таргетированная реклама в социальных сетях это не волшебная кнопка «Бабло». Это просто средство доставки вашего контента вашим потенциальным покупателям».

В соцсетях заявка может приходить, к примеру:

1. в сообщения на бизнес-страницу Facebook;
2. в сообщения администратору;
3. в комментарии к постам на бизнес-странице и на личном аккаунте.
4. на контакты, которые вы указали в постах и на бизнес-странице

Будут ли продажи, если не отвечать на заявки? Нет.

Будут ли продажи, если не прорабатывать стратегию продаж в соцсетях? Нет

Рекламные тексты для соцсетей

Правила хорошего текста едины. Вы должны четко знать:

• Для кого мы пишем? ЦА.
• Мысль, которую мы хотим донести читателю
• Структура, облегчающая понимание мысли.

Перед тем, как писать, подумайте, что вы хотите получить от читателя? Когда человек прочитает ваш текст, что он должен сделать? Например, вступить в группу, зарегистрироваться на конференцию, написать мне комментарий, спросить об услуге/товаре и т.д.

Как писать тексты для соцсетей? Спросим о SММ- копирайтинге у гениев и тиранов

1. Заголовок, содержащий боли или фильтрующий целевую аудиторию (ЦА). Заголовок привлекает внимание. Чаще всего это «язык иллюзий».

2. Тело текста с выгодами, решением проблемы либо с конкретным предложением. Тело поясняет конкретику или какие выгоды мы предлагаем.

Пример. Видишь того кота на столбе? Это кощей замаскировался, задумал недоброе. Хочешь освободить царевну?

3. Призыв. Призыв поясняет, что делать. Плюс акция, ограничение.

Пример. Успей до полуночи поймать кота.

Примечание: вместо п.1 или п.2 можно интриговать.

Пример

Что может тревожить беременную женщину? Что такое боли вашей ЦА? Это то, что тревожит вашу ЦА.

Она беспокоится о том, комфортно ли ее ребенку, не навредит ли что-то ребенку, муж как себя чувствует, пока она беременна и т.д.

Фильтрация целевой аудитории помогает находит конкретную ЦА, так как нам не нужны все, а только те, кто у нас конкретно купит.

Формула золотого сечения для создания короткого текста

В коротком тексте для соцсетей соблюдайте о баланс между содержанием и оформлением

• Выгоды
• Факты
• Эмоции
• Интрига

• Структура текста
• Абзацы
• Без излишеств (воды, слов и знаков)

Ищем золотое сечение во всем

Формула ЛАРА для постов:

Особенности соцсетей, почему ЛАРА, а не АИДА?

• Люди не хотят покупать в соцсетях = > Их нужно «Отвлечь от суеты».
• Море информации => «Успеть за 3 секунды».
• Чтобы зацепить, надо задеть за живое. Чтобы задеть за живое – нужно знать боли ЦА. Чтобы знать боли нужно => «Знать свою ЦА».
• Обязательно должны быть выгоды, аргументы, факты, так как «Нет времени на лирику» Людям не очень интересны ваши продающие тексты, т.к. в соцсети они приходят развлекаться. => им нужно дать максимально сжато, интересно, емко, ценно. Выгоды, аргументы и факты должны быть в каждом посте.
• Вам нужно дать волшебный пендель для тех, кто сидит в удобном кресле — «Действуй».

Заголовки, которые Лара рекомендует для создания рекламных текстов и для постов

Лара. Схема написания любых продающих текстов для соцсетей для тех, у кого нет времени

Л

Ловим. Привлекаем внимание заголовком, отвлекая человека от дел и отдыха. Используем интригу, страх и другие струны.

А

Агитируем. Сообщаем, как наш продукт решает проблемы – вызываем личный интерес. Все мы подверглись влиянию депутатов, президентов. Они нас прекрасно знают, как целевую аудиторию, излагают вас свои призывы, уникальные торговые предложения, выдвигают различные магниты. Поэтому нужно помнить, ч то как только вы привлекли людей заголовком, превратиться в депутата и максимально агитировать, удержать внимание, чтобы дальше работать.

Р

Работаем. Далее – даем факты, делаем выгоды из свойств, чтобы появилось желание обладать продуктом. Выписываем все свойства, которые есть в вашем товаре или услуге и из них делаем выгоды. Пример Свойства конференции – 30 выступлений спикеров на тему продаж в соцсетях. Выгоды от конференции – научиться использовать возможности соцсетей для увеличения продаж и т.д.

А

Атакуем. В конце призываем действовать, по ссылке или в комментариях.

Пример

Какая может быть атака в тексте конференции?

Приходите, подпишитесь, зарегистрируйтесь и т.д.

Чек-лист от Лары. «Правильно ли написан текст?»

• С какой целью написан текст?
• Где будет размещен текст? (сайт, лендинг, забор, заявление и т.д.)
• С какой иллюстрацией? (картинка к тексту)
• Кто целевая аудитория (ЦА) этого текста?
• Какое действие вы ждете от ЦА, после прочтения текста.

Чек-лист от Лары. «Будет ли продавать текст?»

• Есть ли цепляющий внимание заголовок?
• Есть ли выгоды, факт и эмоции?
• Есть ли корректный призыв к действию?
• Сочетается ли текст с картинкой?
• Легко ли читается текст?
• Логичен ли текст?

Как писать рекламный текст для ознакомительного видео?

Пример . Цель этого описания видео – познакомить с новой моделью, новым брендом.

• Заголовок вовлекающий
• Тело предложения
• Призыв посмотреть видео
• Описание длительности видео

Подробнее см. на уроке 12

Как писать рекламный текст для поста с описанием товара?

Как продать переход на сайт, знакомить с брендом, моделью.

• Заголовок вовлекающий, боль
• Тело предложения
• Решение проблемы
• Пассивный призыв заказать

• Закажите на сайте
• Узнайте больше
• Добавить акцию

Как продать переход на сайт, знакомить с брендом, моделью. Перевернутая структура поста, продающего товар, с отзывом.

• Называем товар
• Даем ссылку
• Тело поста
• Приводим призыв

• разнообразие
• разрыв шаблона
• неформальная информация

Как продавать услуги в социальных сетях?

Мы не всегда их можем потрогать и понять их ценность, результат, который они принесут, Для продажи услуг делаем те же самые тексты, но при этом рассказываем и показываем:

1. Специалистов – лица и фотографии, экспертность и консультации
2. Довольных клиентов – отзывы во всех видах, лица, текст и видео.
3. «Продаем ценность», чтобы цена не казалась дорогой.
4. Конкретика во всем!
5. Помним о собачке Маркизы (пароль взять у Егора)

= > Клиент только тогда купить ваш товар/услугу, когда поймет, что ценность его намного выше той цены, которую он заплатит.

В кризис ваш товар или услуга должны быть упакованы так, чтобы было видно ,что ценность намного выше той цены, которую должен заплатить клиент.

Пример:

Товар => Цена стакана воды в киоске 2$. Ценность стакана воды в пустыне: цена жизни.

Пример:

Услуга = > Коуч проконсультировал по какой-то фиксированной цене. Клиент, благодаря консультации, открыл бизнес и получает хорошие доходы.

Пример:

Товар => Вы купили шоколад. Съели ее и вы воспряли, заново родились. Какова ценность этой шоколадки? => Ваше самочувствие, хорошее настроение.

Пример:

Товар => Вы купили шкаф – купе за 20тысяч рублей. Поставили его в комнату. Теперь ваши все вещи не мнутся, не деформируются. Вы с любой момент можете

Тизеры – это такие тексты, которые запускаются в таргетированную рекламу вместе с картинками.

Тизер для саммита Websarafan.

Мы добились конверсии 87% на горячую аудиторию и более 60% на холодную. Благодаря комбинированию методик smm-копирайтинга, живого таргетинга и новому тексту лендинга получены такие результаты. Подробнее здесь.

6 шагов к написанию тексты для таргетированной рекламы:

1. Знайте тему (продукт)
2. Знайте целевую аудиторию (ЦА)
3. Соблазняйте ЦА
4. Дайте ЦА конкретику
5. Тестируйте
6. Проверьте этапы продаж

Подробное пояснение принципа работы конструктора текстов для таргетированной рекламы и как повысить конверсию лендинга читайте в статье

Тело текста

Конкретика с посадочной

1. Боль
2. Интрига
3. фильтруем

1. из сети
2. из головы

1. интрига
2. выгоды

(в примере — SEO-саммит Websarafan)

1. Пассивный
2. Агрессивный
3. С ограничением

У вас есть свой сайт?

Хотите годами получать посетителей на ваш сайт с Яндекса и Гугла?

«SEO. 5 дней истины».

«Неделя яркого SEO»

«SEO жив. Докажем за 5 дней»

«Седлай сам свое SEO»

• От лучших экспертов в области SEO
• Все механизмы SEO

• SEO-саммит Websarafan
• Участие онлайн бесплатно
• 5 дней. 8 спикеров-звезд SEO. 20 сессий

• Узнайте подробнее
• Больше информации
• Регистрация по ссылке
• Зарегистрируйтесь по ссылке
• Места еще есть

(из сборника «Таргетологу от Лары», десятки статей на эту тему в материалах курса Лары и Пронина, для получения паролей напишите Егору)

Одна из самых частых проблем копирайтеров.

(См. сборник «Где брать вдохновение для создания рекламных текстов», десятки статей на эту тему в материалах курса Лары и Пронина, для получения паролей напишите Егору)

Типичные ошибки постов в соцсетях и рекламных текстов

Ошибка 1. Текст свернулся под кат

В посте появилось «еще», чтобы дочитать статью нужно нажать на «еще». Делайте тексты максимально короткими. Если нет возможности этого избежать, делайте тексты читабельными, аккуратными, форматируйте их, делайте абзацы и т.д.

Ошибка 2. Нет структуры, логики, конкретики

Ваше первое предложение не связано по смыслу со вторым, третьим и т.д. Могут быть не связаны между собой абзацы, тексты, быть недоступным к пониманию, не лейте воды. «Вода» — это такие слова, которые вы можете легко убрать из текста и без них будет все хорошо. Помните, у человека 3 секунды на ваш текст, может быть даже меньше. Если вы налили воду, он уйдет сразу от вас, и вы потеряете его навсегда.

(См. сборник «Как проработать структуру, как проработать логику текста», десятки статей на эту тему в материалах курса Лары и Пронина, для получения паролей напишите Егору)

Ошибка 3. Нет ЛПЭ

Ошибка 4. Лишние или тяжелые слова

Любое длинное слово можно заменить на более короткие. Используйте звонкие слова в соцсетях.

Ошибка 5. Террор знаками, символами и буквами

Не терроризируйте восклицательными знаками, капслоками и т.д. Некоторые пытаются подменять этими знаками эмоции. Не делайте этого. Вызывайте эмоции не символами и капслоками, а образами.

Ошибка 6. Нет призыва, акции, ограничения

Всегда сообщайте, чего вы хотите добиться от человека. Для этого вспомните, для чего вы создавали текст.

Ошибка 7. Куча зайцев не в тему

(см. бонусный курс от Лары)

1. Правило 17 слов нарушено
2. Мало конкретики.
3. Не все факты для понимания
4. Мало выгод ля принятия решений
5. Логику и перетекание не дотянули
6. Лишние слова
7. Неточные формулировки
8. Нет легкости, игры на грани

(см. бонусный курс от Лары, курсантам взять у Егора)

(автор Лара Костровая, 2015 год)

1. Заголовок, содержащий боли, желания или фильтрующий ЦА (целевую аудиторию)
2. Тело текста с выгодами, решением проблемы либо с конкретным предложением.
3. Призыв с акцией, ограничением по времени.

Протестируйте его во всех соцсетях.

Вариант 1 Часть 1. История (много эмоций о продукте) Часть 2. Вы тоже хотите … (БОЛЬ ЦА) + Закажите… (ПРОДУКТ) + контакты

Вариант 2 Часть 1. Фрагмент отзыва живого клиента (много эмоций о продукте) Часть 2. Вы тоже хотите… (БОЛЬ ЦА) + Закажите… (ПРОДУКТ) + контакты

Лара считает, что писать тексты правильно может любой. И для этого не нужно быть литератором или гением. Не так важно, будет это копирайтер, для которого создание текстов это работа, или предприниматель, самостоятельно продвигающий свой микробизнес в социальных сетях. Лара очень хочет, чтобы ее «Шпаргалки от Лары» помогли вам! Мы будем признательны за ваши отклики.

Выступление Лары на конференции SMM-продажников в марте 2020 года

Об авторе статьи. Лара Костровая

Лара Костровая. Эксперт по системам SMM-продаж. В 2106 году создала направление отрасли SMM-копирайтинг. С 2016 года соучредитель онлайн курса “СММ-продажник от Лары и Пронина”. По образованию биохимик, но после аспирантуры ушла в СМИ и рекламу. В продажах с 2002 года, в онлайн-маркетинге с 2013 года. В 2015 — 2016 годах была одним из самых высокооплачиваемых копирайтеров Рунета, создавала связки текстов “тизер-лендинг” с конверсией из Facebook до 86%, развивала стартапы. С 2016 года передает свой опыт предпринимателям и специалистам всего мира. В 2015-2017 годах вместе с Виталием Прониным разработала десятки методик по SMM-копирайтингу и SMM-продажам. Эффект доказан отзывами и кейсами продаж выпускников. Пройдя обучение у Лары и Пронина, вы не только научитесь писать рекламные тексты и освоите все инструменты. Главное, вы научитесь на практике создавать системы и воронки продаж, которые продают в соцсетях. Да-да, речь не о лайках — о рублях и долларах.

Хотите научиться продавать в соцсетях, получить авторские методики, гарантированную поддержку 12 месяцев от тренеров и основателей курса? Присоединяйтесь к курсу «SMM-продажник от Лары и Пронина»: ➡️ https://www.smm-sales.com

• все новейшие инструменты Фейсбук и Инстаграм, авторские стратегии продаж с микробюджетами
• возможность поэтапного прохождения 2-х месячной программы курса в течение 12 месяцев с новыми потоками, без доплат;
• активное сообщество из 674 выпускников, база знаний, эфиры и записи уроков, материалы новых потоков, без абонентской платы
• особая атмосфера на курсе — поддержка, взаимопомощь, общение с коллегами со всего мира, пожизненное членство в международном клубе SMM-продажников*.

Авторский курс в записи «SMM-копирайтинг от Лары и Пронина», который вы сможете изучить и внедрить еще до начала занятий, в подарок. Измените свою жизнь к лучшему, присылайте заявку Учиться у Лары и Пронина

* При соблюдении Регламента курса гарантируем пожизненный онлайн-доступ к нетворкингу, ко всем материалам и мероприятиям курса, без доплат