Разработаем бизнес-план для ИП

- Ранее опубликованные маркетинговые исследования на схожие темы.

Представление информации с целью получения инвестиций для организации производства по обработке алюминия и дюралевой стали на базе существующего предприятия.

Разработчик маркетингового исследования – Smart Success Group

Smart Success Group (SSG) была основана в Санкт-Петербурге в ХХХХ году. Компания осуществляет поддержку малого и среднего бизнеса, используя знания и опыт своих сотрудников, помогает бизнесу развиваться и извлекать максимальную прибыль из своей деятельности.

Данный бизнес-план ИП разработан с целью получения банковского кредитования проекта расширения компании «ХХХ» и открытия в рамках компании нового направления по оказанию услуг по токарно-фрезерным работам.

Данное направление создается, так как существует явная потребность в подобных услугах со стороны различных компаний. Несмотря на то, что рынок металлообработки достаточно насыщен, компания имеет предварительные договоренности с рядом заказчиков относительно начала сотрудничества сразу после запуска производства.

У данного направления нет какой-то конкретной товарной номенклатуры. Очевидно, что новое производство сможет изготавливать фактически любые изделия из алюминия и дюралевой стали. Преимуществом данного производства является то, что оно фактически полностью автоматизировано, что позволяет избежать влияния человеческого фактора.

Среди основных статей расходов данного проекта необходимо отметить себестоимость производства, расходы на аренду, расходы на заработные платы и социальные отчисления и прочие расходы.

Сильные стороны

Слабые стороны

1. Опыт производственной деятельности

2. Качественное оборудование

3. Широкий ассортимент выпускаемой продукции

4. Гибкость построения производства

5. Наличие договоренностей с заказчиками

1. Возраст предприятия

2. Стандартная номенклатура

3. Отсутствие внятной концепции продвижения

Возможности

Угрозы

1. Рост уровня востребованности продукции на рынке

2. Рост количества промышленной продукции, выпускаемой в России

3. Развитие региональных рынков

1. Высокая конкуренция на рынке

2. Рост стоимости материалов

3. Рыночная сила конкурентов

Целесообразность данного проекта заключается в том, что открытие исследуемого производства позволит достичь сразу двух важных целей:

1. Оказание качественных услуг в сфере металлообработки, в том числе для военно-промышленного комплекса.
2. Увеличение налоговых отчислений в бюджет Санкт-Петербурга.

Таким образом, исследуемая компания станет уникальной компанией, которая позволит компаниям Санкт-Петербурга получать необходимые изделия из алюминия по доступным ценам.

Для инвесторов участие в данном проекте интересно в первую очередь с финансовой точки зрения. Ниже в тексте данного бизнес-плана будут приведены все обоснования, но вкратце можно утверждать, что имеющаяся у инициаторов проекта технология, большая степень проработанности и подготовленности проекта, представленные расчеты – все это указывает на то, инвестиции надежны и принесут хорошую прибыль, что в текущих экономических условиях очень важно для любого инвестора.

По данным «Анализа рынка металлообрабатывающих станков в России» , подготовленного BusinesStat в ХХХХ г., основная часть металлообрабатывающих станков в России представлена импортным оборудованием. Наибольшие объёмы поставок станков для обработки металлов в последние годы зафиксированы из Китая, Италии и Германии. Доля данных стран в общем объёме импорта составляет почти ХХ%.

Отечественное производство металлообрабатывающих станков незначительно и составляет менее Х% предложения на внутреннем рынке. На долю продукции, представленной на вторичном рынке, в ХХХХ г. приходилось почти Х% от суммарного объёма предложения. Объём вторичного рынка поддерживается за счёт небольших предприятий, занимающихся модернизацией существующего оборудования.

Из приведенного выше анализа рынка можно сделать вывод о том, что рынок сегодня находится в «подвешенном» состоянии. Несмотря на очевидные кризисные явления, у рынка есть неплохие перспективы для роста и развития.

Важно отметить, что исследуемая компания планирует работать исключительно с юридическими лицами в качестве клиентов. Всех клиентов можно условно разделить на два типа:

- Розничные клиенты компании юридические лица – компании, которые периодически (нерегулярно) приобретают небольшой объем продукции для удовлетворения собственных нужд. Под нерегулярными продажами в данном случае подразумевается то, что одна и та же компания не заказывает обработку алюминия регулярно, а делает это только по необходимости. Сам по себе канал розничных покупок приносит вполне регулярную прибыль.

- Оптовые клиенты компании – компании, которые регулярно заказывают одну и ту же номенклатуру продукции для удовлетворения собственных нужд.

Рассмотрим комплекс маркетинговых действий, которые должна предпринять компания для достижения успеха на рынке.

Все продажи компании необходимо разделить на три составляющие по степени приоритетности:

Рассмотрим каждый вариант более подробно:

Обычные продажи предполагают активный или пассивный поиск клиентов для продажи им своих услуг. Клиентами являются мелкие и средние компании, которым требуются те или иные изделия из алюминия. Данные продажи предполагают простую обработку входящих заказов.

Тендерные продажи – это способ осуществлять поставки в крупные компании или в любые государственные учреждения. Преимущество участия в тендерах – в объемах. Можно выиграть тендер, который загрузит производство очень серьезно и очень на длительный срок. Однако суть тендера в снижении цены в ходе торгов.

Основная мысль маркетинга данной компании должна заключаться в полноценном использовании всех возможных каналов увеличения продаж продукции. Нельзя делать ставку только на какой-то один канал в ущерб любому другому. Очень важно, чтобы все каналы продажи продукции работали совместно на максимальной мощности.

Рассмотрим методы и инструменты маркетинга, которыми должна руководствоваться компания для достижения успеха.

В первую очередь, необходимо, чтобы у компании появился полноценный сайт. Сайт должен быть современным и делать акцент на качестве и стоимости производимой продукции. Продвигать сайт в Интернете практически бессмысленно, так как все релевантные запросы заняты и очень дорогие в продвижении, однако сайт должен играть роль виртуального представительства, зайдя на которое потенциальный заказчик сможет понять, что он будет иметь дело со стабильным поставщиком.

Отдельное внимание следует уделить тендерной документации, которая должна быть подготовлена для различных тендеров. Участие в тендерах вообще должно быть поставлено на поток. Каждое утро руководитель направления должен начинать с открытия тендерной площадки типа http://www.i-tenders.ru/ или spb.initpro.ru и организации участия компании в данных тендерах.

Холодный обзвон должен оставаться одним из главных инструментов работы. Постоянное общение с потенциальными заказчиками с целью продать услуги по обработке алюминия – залог успеха в торговой деятельности.

Важным каналом продвижения должно стать также участие компании в различных профильных выставках. Несмотря на то, что эффективность данного инструмента в последнее время ставится под вопрос, многие компании до сих пор называют выставки главным каналом привлечения клиентов.

Что касается рекламы, то в данном бизнесе она не будет играть большой роли. В качестве рекламного продвижения можно использовать размещение модульной рекламы в специализированных каталогах. Также полезной будет реклама в деловых СМИ уровня «Деловой Петербург», это позволит привлечь внимание потенциальных клиентов.

Штатное расписание данного проекта будет выглядеть следующим образом: