Алгоритмы успешных продаж, бизнес-тренинг
* Ваши потенциальные клиенты говорят, что работают с другими? * Не знаете где искать новых платёжеспособны х клиентов? * Не можете придумать … Ещё за счёт чего удержать существующих клиентов? * Ваши клиенты постоянно просят какие-то скидки? * Клиенты говорят Вам: «Нам это не интересно!» и при этом покупают у конкурентов? * Вы заинтересовали потенциального покупателя, предложили лучшие условия, договорились о сделке, но сделка сорвалась? * Не знаете, как обработать возражения, которые придумывает клиент? * У Вас не хватает аргументов, чтобы убедить клиента в покупке?
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ Этот тренинг предназначен для торговых представителей, менеджеров по продажам, региональных менеджеров – одним словом для тех, кто каждый день осуществляет продажи в «полях».
ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА Дать продавцу проверенные и действующие инструменты продаж, с помощью которых он приведёт новых клиентов, вдохнёт новую жизнь в существующих, повысит свой личный объём продаж и увеличит прибыль компании в целом!
ПРОГРАММА 1. Осознание концепции успешных продаж и её составляющих, что даёт возможность продавцу фокусировать своё внимание на главном, понимать этапы продаж, значение каждого этапа, их последовательно сть и применимость на практике украинского рынка.
2. Качественный анализ рынка и его основных игроков формирует в голове у продавца ясную картину:возможн остей своей компании: сильные стороны, стороны, требующие развития, цели компании и методы их достижения. портретов потенциальных клиентов: их возможности, предпочтения и опасения. * Преимуществ своего продукта и выгоды для клиента. * Конкурентов, их возможности, территориальное присутствие, активность, слабые места.
3. Умение обработать первичное сопротивление потенциального клиента и заинтересовать покупателя в своём продукте позволяет приблизиться к сделке.
4. Установление доверительных отношений и создание положительного впечатления даст возможность продавцу выделиться среди остальных и заложить прочный фундамент для будущей сделки.
5. Алгоритмы воздействия на клиента, провоцирующие интерес к продукту и первоначальное согласие для сотрудничества помогает продавцу осуществить сделку.
6. Прояснение ожиданий и формирование потребностей у клиента. Алгоритмы эффективных переговоров, приводящие к сделке. Технологии влияния на принятия решения покупателя с помощью вопросов.
7. Демонстрация ценности продукта и его возможностей в процессе продающей презентации. Алгоритмы презентации и технологии предотвращения возражений.
8. Работа с возражениями, сопротивлениями и манипуляциями клиента. Виды сопротивлений и методы работы с ними по матрице Рудольфа Дрейкурса. Работа с возражениями по методике «СОВА». Обнажение манипуляций и перевод их в конструктивный диалог.
ПЛАНИРУЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ УЧАСТНИКОВ * Понимание общей концепции и специфики действий на пути к продаже. * Приобретение навыка установления положительного контакта с покупателем. * Освоение эффективных методик воздействия на клиента для положительного результата сделки. * Отработка навыков эффективной презентации продукта/ товара/услуги. * Изучение и отработка на практике самых эффективных методик работы с возражениями клиентов * Освоение техник провоцирования покупки продукта/ товара/услуги.
ПЛАНИРУЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИИ * Увеличение объёма продаж за счёт качественной работы с клиентом. * Снижение затрат за счёт оптимизации рабочего времени продавцов компании. * Сплочение команды продавцов за счёт единого видения концепции продаж и пути для достижения цели. * Увеличение приверженности к компании у сотрудников отдела продаж за счёт развития их профессиональны х компетенций. * Увеличение клиентской базы за счёт приобретения навыков, позволяющих работать с любым типом покупателей.
ПАКЕТ УЧАСТИЯ ВКЛЮЧАЕТ * 30 % — теоретического материала, 70% — практической работы – это позволяет выйти из тренинга вооружившись знанием материала и навыками, которые готовы для внедрения их в свою сферу бизнеса. * Информационный блокнот — что бы выполнять записи и пометки участникам тренинга, так же в нём собран весь теоретический материал. Блокнот станет «якорем» для памяти участников в дальнейшем. * Сертификат участника — который засвидетельству ет прохождение тренинга, дополнит профессионально е резюме и станет замечательным украшением рабочего места. * Кофе-паузы — время для чашечки кофе или чая. Приятного общения с участниками и тренером. _______________ ________ Стоимость инвестиций — 2 000 грн с участника. От 2-х участников скидка — 10%. От 4-х участников скидка — 20%.
Контакты для связи и регистрации: +38 (098) 211-35-38 +38 (050) 437-59-01 Кристина