Как стать Копирайтером, который нужен и интересен Заказчику

Ну что, коллега? Продолжим-с постигать глубины ремесла копирайтера? Естественно, без попытки с моей стороны, замахнуться на авторитеты и академические знания.

Без тупо-упрямой убежденности в том, что моё мнение – догма.

Как всегда, передам тебе свою методику работы с Заказчиком: «его величеством», «кормильцем и благодетелем» любого фрилансера, и вебрайтера, в том числе.

Моя методика – всего лишь один из (!) вариантов. А если у тебя есть другие варианты работы с заказчиком, то с удовольствием их выслушаю и приму на вооружение.

Некоторые коллеги по цеху считают, что самый актуальный вопрос, это: где и как найти заказчика.

Естественно, до определенного момента и я так думал. Более того, был убежден в том, что главное – найти заказчика, а там он, милок, никуда от меня не денется.

Теперь, по прошествии времени, я убежден в том, что главное – не захватить, а удержать плацдарм. Итак, вернемся к «нашим баранам».

Если ты ограничиваешься только тем, что узнаешь у заказчика объем, ключи и стоимость текста, то… хрновы твои дела.

Пора уже делать очередной шаг по ступенькам вверх. К вершине своего мастерства. А оно, поверь, заключается не только в умении романтично-красиво описать устройство итальянского унитаза.

Заказчик, после общения с тобой, должен задать себе вопрос: Господи, как же я раньше обходился без этого человека?

Плюс, хорошим вариантом будет, если он распечатает твою фотку и повесит её в красном углу избы))) Предел мечтаний фрилансера-вебрайтера))).

Ну, а теперь серьёзно о серьёзном.

Ты готов, поломать свою психологию рядового НАписателя букв?

Готов, стать не просто служкой, который рерайтит очередной фолиант в церковной библиотеке?

Ты готов стать Партнером для заказчика и всегда желанным копирайтером? Даже, несмотря на то, что у тебя стоимость 1000 знаков, на 2-3 доллара выше, чем у коллег по цеху.

Если готов, то поехали…

• Не позиционируй Себя копирайтером, и не подавай Себя широким webмассам, до тех пор, пока сам не начнешь влюбляться в свои тексты. У тебя должно «щёлкнуть» внутри и ты, читая свой текст, подумаешь: да-а-а-а, этот текст я бы купил. Встрепенёшься и поймёшь: я готов выйти в интернет, как копирайтер.
• Люби и уважай свой труд и свою работу. В любом общении с заказчиком, будь-то скайп или е-почта, веди диалог уверенно. Повторюсь, но это всегда актуально во взаимоотношениях «заказчик – копирайтер»: ты не на галеру нанимаешься в качестве гребца, а становишься партнером.

Это важно понять. И тебе самому и твоему заказчику. Иначе…

Естественно, твоя уверенность должна строиться не на амбициях, и не на сиюминутном желании «срубить бабла». Ни в коем случае. Кстати, это чувствуется интуитивно, даже через скайп или буквы.

Динамика обучения, подразумевает освоение чего-то нового на каждой ступеньке твоей эволюции, как копирайтера.

Ты должен узнать азы таких важных направлений, как:

• оптимизация сайтов,
• продвижение сайтов,
• основы seo,
• как правильно осуществлять подбор ключевых запросов,
• какие существуют системы управления контентом (CMS) и как они работают.

Зачем копирайтеру ЭТА куча знаний? А ниже узнаешь, зачем. Да, кстати, чуть не забыл. Интересный материал для твоего развития найдешь в бесплатной книге Азамата Ушанова.

Пара – тройка инструментов, которые я применяю при построении взаимоотношений с заказчиком. (чтобы открыть аккордеон, просто тыцни на строку левой мышью)

Ты же понимаешь, заказчик такой же человек, как и ты. Да ему, просто лень и скучно бродить по этим ссылкам. Себя вспомни.

Кстати, этот вопрос (о портфолио), вООбще не должен возникнуть у Заказчика, он уже должен найти тебя, отталкиваясь от твоего портфолио в сети.

• ты в этом вопросе дока и просто всех «собак съел»;
• или он сказал откровенную чушь.

Сделай пометку, и потом примени тактику умной женщины в управлении мужем: подай свою идею так, как будто бы она принадлежит ему, заказчику.

А ты убеди его в том, что лучше написать 3 статьи по 2000, но они будут с ключевыми запросами в заголовках и подзаголовках, которые с радостью будут приняты роботом поиска.

Ты потеряешь деньги за 2000 знаков, но найдешь доверие со стороны твоего заказчика.

Ну-ка, бегом к контрольным весам! Взвесь! Что дороже?

Странно? Ничего странного в этом нет. Не упирайся, как «баран в новые ворота», в ту стоимость 1000 знаков, которая указана в твоем прайсе. Если у заказчика достаточно большой объем текстов, то:

а) Главные страницы оценивай, как и положено, по своему прайс-листу,

б) а для всего остального массива текстов «подвинься» на 1-2 доллара за 1000 знаков, в пользу заказчика.

Я так НЕ сделал всего один раз, в итоге: заказ на 20 статей выполнил, а потом потерял перспективный, по объёму и времени сотрудничества, проект.

Теперь, я делаю так, как озвучил выше, и сотрудничество со всеми заказчиками, набирает обороты.

Да, кстати, об истории одного подарка заказчику, я черканул пару строчек. Результат не заставил себя ждать. Почитаешь, возвращайся, продолжим.

Зачастую, ключевые запросы в интернете выглядят так, как будто их составлял человек, перенесший операцию по удалению одного из полушарий мозГа.

А ведь тебе нужно их не просто «впихнуть» в текст, а подать в красивом, удобочитаемом виде.

Поэтому, делай просто. Бери неудобный ключевой запрос из ТЗ, например, «пластиковые окна Москва заказать» и внеси его в строку поиска. Сделай скрин первых трёх-пяти строк выдачи.

Затем, внеси в строку поиска запрос, который тебе удобнее обыграть в тексте, например, «заказать пластиковые окна в Москве».

И, о Чудо! Ты увидишь, как УМность поисковой системы служит добрую службу нам, копирайтерам.

Поиск выдаст те же самые строки в ТОП, которые ты увидел в первом запросе. Так зачем тогда «ломать» мозги, пытаясь «впихнуть невпихуемое» в текст.

И вновь сделай скрин. И на живом примере убеди заказчика в том, что твой вариант подачи ключЪевого запроса:

а) аналогично отражается в выдаче поиска;

б) не отпугнет посетителя его сайта дико-звучащей бессмысленной фразой.

Этим ты, в первую очередь, себе облегчишь работу по удобочитаемому введению ключевого запроса в красивый текст, так, чтобы об него не спотыкался взгляд посетителя.

Задаю вопрос заказчику: а часто ли вы читаете рубрику «О компании» в стандартном исполнении, типа: мы – ООО Василек, созданы… родились… крестились… лучшие… профессионалы и бла…бла…бла… Естественно, слышу прогнозируемый ответ заказчика: вообще не читаю.

Оно и понятно. Кому это интересно, кроме налоговой и конкурентам. И то, не факт…

Подаю ему не новую, но свежую идею: рубрика О Компании должна содержать фото директора, менеджеров, офиса и пары тройки фото с отдыха персонала на природе. С соответствующим описанием.

Посетитель, зайдя на такую страницу, заинтересуется визуальным рядом, задержится и… Ему станет интересно: а какое сотрудничество (партнерство) предлагают мне люди с открытыми и милыми лицами, которые умеют: и работать, и отдыхать.

Коллега, ты будешь смеяться, но эта же идея, уже проскальзывала в голове у моего заказчика. Мы думали и говорили на одном языке. И, как итог, мы сейчас работаем именно в этом направлении.

А для меня, как для копирайтера, плюсиЩе – я стал ближе заказчику не только как партнер, но и психологически. Помнишь, «мы с тобой одной крови»?

Могут быть ошибки, оЧЕпятки, может быть неправильное структурирование, форматирование, не выделенный подзаголовок и так далее.

Подскажи. Поверь, потратишь 5 минут, приобретешь ещё один кредит доверия.

Зачем, – тяжело вздохнув, спросишь ты. А просто всё. Недавний пример. Заказчик обратился с проектом на 5 статей. Я выполнил.

Потом полистал его сайт, проконтролировал размещение своих статей, и… написал коммерческое предложение заказчику, в котором:

а) предложил ему свои услуги по наполнению seo – оптимизированными информационными статьями, естественно, «подвинулся» в стоимости, оговорив объём;

б) предложил ему размещать самостоятельно эти материалы на его сайт, получил права Админа, и… долгосрочный заказ.

Но, самое главное, этот заказчик р-е-к-о-м-е-н-д-о-в-а-л меня своему товарищу, с которым мы уже ведем переговоры о наполнении его сайта.

Вот так я и строю свои взаимоотношения с заказчиками. Можешь попробовать. Это несложно.

Если получится, то буду только рад тому, что ещё один мой коллега по ремеслу, начал добиваться определенного успеха.

Pы.Sы.:Уф-ф-ф! Ребята, умаялся я. Чес слово. Нельзя, вот так сразу, после систематического пожирания «оливье» и «селедки под шубой», после нескольких дней нахождения в горизонтальном положении перед телевизором, выдавать «на-гора» кучу материала.

Пойду, пожалуй, доедать вкусности. А ты, коллега, ежели было интересно, и хоть немного я помог своим опытом, отпишись в комментариях о том, что думаешь по этому поводу.