Курс | Кухня продаж #3: обучение системным продажам. 7занятий+ДЗ

Вам наверняка знакомы такие мысли вслух этих сотрудников: • Я – НЕ продавец • У клиентов НЕТ денег • Если клиент хочет, то он САМ купит, спросит, закажет • Продавцов НЕ любят • Я творческая личность и НЕ буду ничего «продавать»- ни у вас в Компании, и нигде

А также, вам знакомы ситуации: • Ваши продавцы перестали (НЕ начинали и НЕ собираются) искать новых клиентов • Ваши продавцы «молятся» на молчащий телефон, с радостью занимаются заказом своих визиток вместо исходящих звонков и редактированием прайс-листов вместо живых встреч • Ваши продавцы ожидают, что вы поделитесь с ними всеми вашими волшебными техниками и секретными наработками (вы же – профи!), а у вас нет времени • У вас НЕТ корпоративной Книги Продаж

Вы – сотрудник отдела продаж (кастомер-серви са, отдела по работе с Клиентами)? Тогда вам, скорее всего, знакомы такие моменты:

• Вы никогда и нигде НЕ обучались продажам больше 2-3 часов (1-2 дней) раз в год • Вы НЕ помните, что именно вы «взяли» и продолжаете использовать в своей работе с тренинга по работе с возражениями, в котором принимали участие 3 года назад • По-честному, вы НЕ любите продажи, хотя и общаетесь с клиентами ежедневно. И, как назло, ваш руководитель в последнее время повторяет, что «в нашей компании продают все, даже сотрудник, отвечающий за чистоту в офисе» • Вы НЕ знаете, что конкретно входит в сферу вашей ответственности в компании, что именно нужно делать ежедневно, а вот что вы знаете наверняка – это то, что вы и НЕ должны (НЕ обязаны!) искать новых клиентов!

Сегодня умение продавать – важный фактор успеха сотрудника, руководителя и компании. Мы все в продажах. Всегда. НЕ верите?

Продажи – это часть человеческой натуры. Людям свойственно продавать.

А ещё продажи – это полезно. Ведь они приносят деньги. Да, престиж профессии пострадал во времена «совка» и пока оставляет желать лучшего. И, тем не менее, мы «продаём» постоянно.

Соискатель, в поисках нового места приложения своих талантов и труда, продаёт свои преимущества и выгоды сотрудничества с ним – потенциальному работодателю. Друг продаёт другу свою картинку мира, ценности и мнение: куда пойти, что посмотреть, с кем общаться. Руководитель продаёт задачи своим сотрудникам в прямом подчинении (ведь времена плановой экономики канули в Лету и всё больше сотрудников НЕ готовы выполнять указания, а хотят понимать, зачем мы это делаем, когда делаем «это».

И, другая сторона медали под названием «продажи» - это «проактивные» продажи, и именно в кавычках. От которых нас, как покупателей, воротит и отворачивает. От которых мы готовы сбежать, ведь стиль «покупайте наших слонов» УЖЕ НЕ помогает, а скорее мешает продажам. И, сила инерции настолько велика, что часть руководителей (и их сотрудников, конечно) НЕ замечают, что что-то изменилось в этом мире:) Что именно?

И пока большинство продолжает считать, что «продажам невозможно научиться, продавцом нужно родиться», я всё же настаиваю на том, что в продажах в том числе важно делать правильные вещи.

Вы же как-то научились управлять автомобилем? А в детстве вы, скорее всего, полагали, что взрослые, которые ездят на авто – это такие «волшебники».

И да, навыки, техники, приёмы и технологии важны в продажах. И важны «к месту». Технологичность продаж никто не отменял.

Готова предложить вам «свою» формулу счастья/ эффективности в продажах. А вы, конечно, будете примерять её «на себя».

Я — Ольга Антонова, предприниматель , идейный вдохновитель «Вкусных Продаж», бизнес-консульт ант в сфере системных продаж и сервиса. В продажах с 1998, обучаю взрослых людей с 2002, продавала и продолжаю продавать, помогаю продавать другим. В том числе Руководителям – с помощью Сотрудников.

С 2014 — спикер и модератор 100+ открытых мероприятий (формат «бизнес-завтрак , мастерская, воркшоп» по актуальным темам продаж и сервиса), автор серии 50+ мастерских по созданию корпоративной Sales Book, Книги Продаж, серии мастерских «Инструменты руководителя», серии практических занятий «Навыки Продаж».

Сейчас поднимаю престижность профессии Продавец, развивая культуру продаж в коммерческом секторе, включая сегменты b2b и b2c.

Среди моих Клиентов в 2016-2017: b2b-сфера: Транспортно-экс педиторские компании, торговые компании, рекламные агентства, IT-компании b2c-сфера: розничные магазины (товары: книги, оптика, одежда + услуги), отели, загородный коттеджный посёлок, студия эксклюзивных свечей ручной работы, агентство эксклюзивных свадеб и корпоративных событий, обучающие курсы первой помощи, центр интеллект-трени нгов.

Это третий набор на курс обучения системным продажам. На «Кухне продаж» вы получите и сразу протестируете несколько успешных рецептов, как же продавать правильно и вкусно. И ненавязчиво при этом.

Что продавать? И важно, и НЕважно, что: товары, услуги, компетенции, знания.

Что такое КУХНЯ ПРОДАЖ?

Это обучающий курс длиной в 7 занятий и 3,5 недели, который я создала на основе своего опыта в продажах, корпоративном обучении и консалтинге. Кухня 3-го набора начинает готовить ваши вкусные продажи 21 сентября 2017 года.

В меню «КУХНИ»: 7 занятий-воркшоп ов, по вечерам, вторник+четверг + Д.З., домашние задания к каждому занятию

Открыт набор в группу: 21 сентября – 12 октября 2017 Одесса

Программа: 🍦 КАК продавать в эпоху перемен? Cоставляем карту курса и личный План развития Участников: + Гибкое мышление + 6 стратегий быстрого обучения (продажам и в жизни) + Перемены и что означает «быть ключевым фактором» для продавца/ руководителя + Привычки гибких (и успешных) продавцов + Правильные цели + Стандарты в продажах. Рекомендующие продажи и продающий сервис.

🍦 «КТО»? Кто продаёт: сферы ответственности , основные инструменты, ценность Продавца

+ Больше информации?! Опыт VS Ошибки. План-шман:) + Оптимальная организация трудового дня (настрой, привычки вредные и полезные, отвлекающие факторы) + Система безопасных тренировок

+ Налаживание контакта и выяснение потребностей с помощью вопросов + Опытные профессионалы и «выскочки»: уберите шоры + Жаргон, самое важное, истории, шпаргалки. Тест на понятность

🍦 «ЧТО»? Что продаём: товар, услуга, знания/ компетенции

+ Хорошо ли знаем Продукт? А как узнать лучше? + Пошаговый алгоритм ввода нового Продукта/Услуги + Продукт ценный? + Продукт объективно лучше, чем у … + Неудачи VS Задачи

🍦 «КОМУ»? ЦА: целевая аудитория. Кто Клиент?

+ Перемены, перемены, перемены. А изменились ли Клиенты/ Покупатели? + Как продавцу понять современного покупателя и … надо ли? + Ориентация на интересы Клиентов и/ или клиентоориентирова нность? + Обоснование необходимости изменений и управление процессом принятия решений + Ожидания Клиентов (b2b и b2c)

🍦 КАК продавать? Что конкретно делать? + Ошибки: начинающие продавцы и «бывалые» + «ПродажА» или «продажИ»? + Навыки продаж, тактика, стратегия + Требования новой экономики к продавцу в эпоху перемен. Как соответствовать ? + Алгоритм подготовки к «касанию»: звонку, визиту, встрече, переговорам, с помощью инструментов Продавца

Формат • 30% — «мат.часть», основы и фундамент, без которых НЕ вырастишь красивое дерево продаж Демонстрации, кейсы (клиентский опыт спикера, участников, другие кейсы), дискуссии с модерацией, обратная связь высокого качества, обсуждение результатов, ответы на вопросы • 70% — практические задания и упражнения, взаимодействие в парах, тройках, мини-группах, презентации, «продажи», выступления участников • Работа с диктофоном и камерой – на каждом занятии

Результаты Продавца-Участн ика курса «Кухня Продаж»: • Уверенный, активный (ненаглый и ненавязчивый), задающий вопросы • Умеет справляться со страхами в продажах, в том числе перед презентацией • Умеет удерживать внимание аудитории (с разными уровнями подготовки и статуса) • Умеет анализировать и использовать различную информацию для подготовки к процессу переговоров и продаж • Коммуницирует с Клиентом мягко и с заботой, с интересом к потребностям Клиента

• Развитие речи. Увеличение словарного запаса вкусного словаря Продавца. • Презентации – себя, продукта, компании – на каждом занятии

Что в итоге у Руководителя?

К середине октября 2017 вы, Руководители, получаете такие бонусы от успешного участия в «КУХНЕ ПРОДАЖ»:

 Научитесь, как «сделать» себе такой персонал, как нужно вам  Станете менеджером-дела ющим-нужный-пер сонал, как нужно всем  Перестанете обращать внимание на тех, которые говорят, что на рынке нет (=мало) качественных Сотрудников

Что в итоге у Сотрудника? К середине октября 2017 на «Кухне Продаж» вы, Сотрудник:  Научитесь, как стать более востребованным Продавцом, чем те, кто этого НЕ умеют  Примерите на себя возможность «как стать незаменимым (почти:-), менеджером в продажах, то есть эффективным Менеджером в эффективном Отделе Продаж Сертификация Участники, успешно прошедшие весь курс (активные, принимающие участие в практике, выполняющие домашние задания), получают сертификат

Расписание Дата старта курса: 21 сентября 2017 года Начало: 19:00 (регистрация 18:30) Место проведения: Центр (место уточняется ближе к дате старта курса)

Занятия проходят по вторникам и четвергам, с 18.45 до 21:00.

Даты занятий (18:45 – 21:00): Занятие 1: 21 сентября, чт Занятие 2: 26 сетября, вт Занятие 3: 28 сентября, чт Занятие 4: 3 октября, вт Занятие 5: 5 октября, чт Занятие 6: 10 октября, вт Занятие 7: 12 октября, чт (торжественный финал + сертификация)

Стоимость (7 занятий по 2 часа + Д.З.) 4 500 гривен

🍦 Ваша специальная цена 3 900 гривен, если: o вы уже Клиент Ольги Антоновой o вы - студент (при предъявлении действующего и действительного студенческого билета) o вы проходите курс НЕ один (больше 1 участника от компании, коллеги, друзья) o вы оплачиваете курс до 15 сентября, включительно

Регистрация по ссылке: http:// alturl.com/i7rry Оплата: перевод на карту Приватбанка или оплата на расчётный счёт

Для получения реквизитов для оплаты на ваш эл. адрес, заполните, пожалуйста, форму регистрации по ссылке:

С вопросами, пожеланиями и предложениями, выходите на связь с Ольгой Антоновой:

+38 067 48 444 92 (viber)

или здесь, на странице мероприятия в фейсбук.

Подробную программу и ответы на часто задаваемые вопросы читайте здесь, в мероприятии, ДО начала курса 21 сентября.